Daj i uzmi

Pomaganje drugima dovest će vas do uspjeha - revolucionarni pogled na to zašto naše interakcije s drugima predstavljaju ključ uspjeha

Generacijama smo se fokusirali na pojedinačne pokretače uspjeha: strast, naporan rad, talent i sreću. Ali u današnjem dramatično rekonfiguriranom svijetu, uspjeh sve više ovisi o tome kako komuniciramo s drugima. Grant ispituje iznenađujuće sile koje oblikuju zašto se neki ljudi penju na vrh ljestvice uspjeha, dok drugi tonu na dno. Hvaljena od društvenih znanstvenika, poslovnih teoretičara i korporativnih vođa, knjiga otvara pristup poslu, interakcijama i produktivnosti koji nije ništa manje od revolucionarnog.

“Davatelji”, “Uzimači” i “Uparivači” tri su temeljna stila interakcije s drugima. “Uzimači” koriste druge ljude isključivo za vlastitu korist. “Davatelji” se usredotočuju na djelovanje u interesu drugih, čak i kada dobrobiti za druge premašuju troškove za njih same. “Uparivači” djeluju na principu poštenja tražeći reciprocitet. Koji vas najbolje opisuje u poslu?

Davanje može biti snažnije i manje opasno nego što većina vjeruje. “Davatelji preokreću popularni plan da prvo uspiju, a kasnije vraćaju, povećavajući mogućnost da su oni koji prvi daju često u najboljem položaju za uspjeh kasnije”, objašnjava Adam Grant.

U interakciji koja je isključivo pobjeda i poraz, davanje se rijetko isplati. Većina života nije pobjeda i poraz. Ljudi koji odaberu davanje kao svoj primarni stil uzajamnosti na kraju ubiru nagrade. Jedan od razloga zašto je darivateljima potrebno vrijeme da uspiju je taj što je potrebno vrijeme da darivatelji izgrade dobru volju i povjerenje te uspostave reputaciju i odnose koji povećavaju njihov uspjeh.

Uspjeh se manje temelji na sirovom talentu ili sposobnosti, a više na strategijama koje davatelji koriste. Darivatelji nisu nužno ljubazni i nisu nužno altruisti.